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如何做生意：創業做生意，善於模仿創新
如何做生意 - 2020/11/3
來自 --- 微信公眾號 財經泛讀
創業做生意，悟透這一計謀，善於在模仿的基礎上創新，賺錢不難。這一計謀就是“36計”第二十五計“偷梁換柱”，其原文為“頻更其陣，抽其勁旅，待其自敗，而後乘之。曳其輪也。”大意是說，在與敵軍作戰時，設法將其主力調開，接著抓住其弱點進行攻擊，就能戰而勝之。
“偷梁換柱”
這一計謀在生意場上也有廣泛的運用，尤其是互聯網領域，也就是所謂“模仿創新”。具體而言，就是模仿別人的經營思想、模式、產品或者服務，然後注入自己的理念，再進行整合式創新。模仿創新很容易被理解為山寨或抄襲，但事實它和山寨、抄襲還是有本質性區別的，不能一概而論。
說起模仿創新，大陸企業騰訊創始人馬化騰可以說是一位著名企業家，而騰訊一路走來，模仿創新也始終扮演著關鍵的角色。
關於模仿創新，馬化騰認為“並不丟人”，比起“抄襲大王”，他也更喜歡外界將他稱為“模仿大師”。更加難能可貴的是，面對騰訊“模仿什麼火什麼”的局面，馬化騰始終保持著理性的克制，從不盲目跟風，更不會無端創新。在馬化騰看來，模仿要想成功，有兩個基本條件，“第一是選擇模仿的對象；第二是把握模仿的時機。”曾擔任騰訊研究院副院長的鄭全戰對此也有獨到的看法，他說：“技術上的成功並不等於商業上的成功。我們不應該重複發明，而是要在其基礎上開發性能更好或者價格更低的東西，或者將現有的發明與其他的技術結合起來，創造更加實用的東西。”
馬化騰和鄭全戰所要表達的其實是這樣一個觀點：
創新從來都不是無中生有，任何創新都是站在前人的肩膀上。何謂站在前人的肩膀上？那就是在模仿的基礎上創新。
騰訊模仿創新最為成功的產品無疑是QQ。 QQ在設計之初就確定要模仿國外聊天軟件ICQ，充分考慮用戶的使用習慣與需求，實現通信的便捷。以此為出發點，馬化騰將自己定位成一名挑剔的用戶，針對相關產品的“缺陷”下功夫，比如，ICQ只能按照用戶提供的信息尋找好友，QQ則可以通過網上查詢直接尋找好友。 QQ雖然是模仿品，但像離線消息、QQ群、魔法表情、移動QQ、炫鈴等確實都是騰訊在模仿基礎上的創新行為。正是依靠這種模仿創新之道，QQ獲得了龐大的用戶群，為騰訊帝國的建立打下了最為堅實的基礎。
除了QQ外，馬化騰在互聯網的其他很多領域也都通過模仿創新取得了成功，這不僅僅是因為擁有QQ、微信這兩大社交平台，也不僅僅是騰訊選好了模仿的對象，更關鍵的還是馬化騰對於用戶體驗的理解，以及在此基礎上的大膽創新。在接受媒體採訪時，馬化騰多次強調，技術出身的他在某種意義上不是公司的CEO，而是公司的產品經理。正是憑藉對用戶體驗的深入理解，馬化騰才能讓騰訊在模仿的基礎上，做出眾多富有創新性的產品。
通過馬化騰的案例，不難看出，模仿創新本質就是“偷梁換柱”，當然，是“偷梁換柱”這一計謀的正面運用。創業做生意，在使用“偷梁換柱”這一計謀時，關鍵也在於模仿創新，尤其是創業起步階段，完全可以藉鑑和模仿別人的成功模式。模仿創新具有投資少、見效快和進入市場快的優勢，雖然創新成分往往很低，但如果能掌握正確的市場進入時機，還是有很大機會的商機。
