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如何做生意：經營之道微小企業想要生存和賺錢，需要做好兩件事
如何做生意 - 2020/11/3
來自 --- 微信公眾號 財經泛讀
馬雲有一句經典語錄，“小公司的戰略就兩個詞：要生存和賺錢”，言簡意賅地道出小公司的生存法則，那麼，具體又該如何做呢？一般來說，需要做好以下這兩件事。
一、既然是小公司，不妨就專注於“小”市場、“小”生意
做生意，公司可分為大公司和小公司兩種。此外，尚有個人獨資的小商店，也具有私營公司的特性，而創業型公司，一般都屬於小公司的範疇。
假如以船來做比喻，大公司就像航空母艦，中型公司則像是驅逐艦，而小公司，就像是砲艇，動力可能不是太足，不過，勝在行動敏捷，能夠進入一些小市場，在一些小生意上游刃有餘。
在生意場上，大公司雖然大，卻不一定穩如泰山，也存在很多問題，也需要瞪大眼睛尋求新機遇。所以，創業做生意，作為小公司，如果熱衷於做大生意、大項目、大市場，那就很容易和大公司撞車，在這種情況下，如果缺乏創新，不能別出心裁，一旦讓大公司侵入，辛苦開發的市場就會被搶走，然後被擠出市場，為他人做嫁衣。
所以，一般來說，想要開發某一和大公司相同的產品，或拓展大公司很容易侵入的行業，是很難在競爭中存活下來的，與其如此，如果沒有特別的製勝之道，還是務實一些，盡力做大公司不易或者說不願滲入的小市場和小生意，這未嘗不是賺錢之道，等到實力足夠時，再考慮更大的市場和生意。
二、小公司應該重點突破，不宜分散經營
創業做生意，在取得一些成就，賺到一些錢之後，很多創業者和生意人最容易犯的一個錯誤就是心態飄飄然，誤認為自己什么生意都能做，妄圖像大公司一樣，分散經營，開始搞多元化。
大公司之所以分散經營，搞多元化，自有它的道理，那就是要維持增長，分散風險，避免某一行業、某一市場的起落對公司不利的影響。搞多元化，投資其他項目，目的是使保持資金的永遠活躍。對大公司而言，要使公司不斷增長、不斷有盈利是困難的，分散經營是解決這些困難的一條基本法則。
然而，對小公司來說，卻應該重點突破，將一個行業或市場做深、做精、做透，然後再考慮其他。
一般來說，在經營時遇到阻力，是容易導緻小公司分散經營的第一個引誘，在這種情況下，可以選擇直面問題，勇敢地繼續闖下去，也可繞過問題，“聰明”地另闢戰場。
創業做生意，許多小公司會選擇後者，而不是打硬仗，這看上去是個聰明的方法，殊不知，無論你如何聰明能幹，步入一個新行業或新市場時，必定要重新學習，重新吸取新的知識和技巧，重新培養新的供應商和客戶關係，這都需要很多的時間和精力以及更多的人力、物力。與其如此，不如狠下決心，將同樣多的資源投於現在的戰場上，匯總點突破，效果比起分散經營，往往要更好。
大公司有時也會遇到市場停滯的困境，欲進不能，只能考慮分散經營，但小公司，市場都很大，距離這個困境遠得很，即使處於衰退之際，只須設法降低成本以增加競爭力，改進產品，加強促銷活動，予以重點突破，也是可能逆流而上的，一般來說，這要比開闢一條新戰線，更容易活下來和賺錢！
