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做生意的技巧：一個故事，讓你看懂“厚利多銷”的神奇
做生意的技巧 - 2020/11/4
來自 --- 微信公眾號 財經泛讀
“薄利多銷”是做生意賺錢很重要的一條經營原則，也有很多企業靠此取得了巨大成功，其中的道理在於，價格低一些，利潤少一些，賣得多一些，更容易達到賺錢的目的。然而，薄利多銷並非定論，如果太過迷信，也不見的是什麼好事，生意場上，厚利多銷在某些情況下，同樣行得通。以下分享一個故事，讓你看懂“厚利多銷”的神奇，激活經商思維，賺錢不難，這個故事會告訴你：做生意，別迷信薄利多銷，厚利多銷，巧賺高價錢。
故事一：
有個經營服高級裝店的老闆，李先生（化名）。李先生開的服裝店，門面不大，剛開始開的時候，生意也不怎麼興隆，為了扭轉局面，李凱倫專門聘請了設計師，將經過精心設計的世界最新潮款式的牛仔服在店裡銷售。他對這一產品寄予了很大的希望，企盼一舉改變經營不景氣的狀況。為此，他投入了數字不小的資金，首批生產了100件，基於打開市場的需求，他採取了低額訂價、薄利多銷的策略，把每件定價只增加10%的利潤，這在服裝產品定價中算是比較低的了。李先生心想，憑著新穎的款式和低廉的價格，自己一定能扭轉局面，財源廣進。
李先生親自出陣指揮，大張旗鼓地叫賣了半個月，可購買者卻寥寥無幾。急昏了頭的李先生橫下一條心來，每件下降5%的利潤來銷售，又呼天喊地叫賣了半個月，購買者卻仍不見多，於是李先生每件下降又下降2%的利潤來銷售，這可接近於跳樓價了，但銷售狀況仍是不理想。這時也顧不得那麼多了，乾脆大甩賣吧，以成本還低一成的價格銷售，實行賠本清倉，可此舉除了吸引不少看客外，連原來還有幾個顧客的情形也更加不如了。
徹底絕望自認倒霉，索性“破罐子破摔”，他讓人在店前掛出“賠本拍賣”的廣告牌用不到成本的一半銷售，然後不管不顧了，到底能否賣出去，完全聽天由命了。在寸土寸金的商店街，有這麼便宜的東西，也可真少見，或許他是希望顧客們能可憐一把。誰知，廣告牌一掛出，陸陸續續來了不少購買者，興致盎然地挑選起來。站在一旁的李先生這回可傻了，呆若木雞地立在一旁。原來，他的店員一時粗心大意，在實際拍賣價格後，錯多加了個0，價格一下子高出十倍，購買者反倒一擁而上，不一會的功夫，倒還真賣出了七八件，並且隨後的銷售狀況是越來越好，生意空前的興隆。一個月過去了，雖然李先生仍然不了解其中的原因，但他的1000件牛仔服卻已經銷售一空。差點血本全虧的李凱倫，轉瞬之間發了橫財，高興得不亦樂乎。
在採取薄利多銷的定價法讓李先生一籌莫展的情況下，為什麼意外出錯所導致的高價反而讓他扭轉乾坤，一舉賺取了高出原來預期的十倍利潤呢？有人或許認為這是歪打正著，其實不然，這是消費者的心理因素在起作用。李先生的最新款式的牛仔裝，主要銷售對像是那個年代愛趕時髦的年青人。他們的購買心理特點是講究商品的高檔次、高質量和時髦新穎。對服裝的需求不僅講求時髦，而且講求派頭，以滿足自己虛榮心和愛美之心。雖然，李凱倫的牛仔服裝款式新穎，但因為開始定價太低，他們便誤以為價低則品質可能不好，穿到身上有失體面；當後來價格抬高十倍時，他們便以為價高而貨好，因而才踴躍購買。
上面這個故事有一定的特殊性，但至少表明厚利多銷的確是行得通的，在這一點上，有著世界第一商人之稱的猶太人的經商之道也可以佐證，猶太人對“薄利多銷”不以為然，而且總是用嘲笑的口氣反問到：“為什麼要獲取'薄利'而'多銷'，為什麼不為'厚利'而'多銷'呢”因此，自信的猶太商人堅持“厚利多銷”，他們賣的商品很少減價，而且往往賣得很貴，不減價才利錢大，賣得貴才利潤大，猶太人把這看作是他們經商的奧秘之一。當然，這裡絕不是否認“薄利多銷”，而是說在一些特殊情況下，或者對一些特定商品而言，經營者採取“厚利多銷”的高價策略，也同樣能取得成功。
