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做生意的技巧：有一種高明的經營策略叫“不吃全魚”，能領悟，賺錢不難
做生意的技巧 - 2020/11/4
來自 --- 微信公眾號 財經泛讀
經商做生意，有一種高明的經營策略叫“不吃全魚”，能領悟，賺錢不難。所謂“全魚”，就是指魚身體上的全部，包括頭、尾、骨、肉、皮、鱗及內臟等。在經營過程中，所謂的“吃全魚”就是指想要利益獨占，或者太過貪婪，得了西瓜還想要芝麻，完全不考慮他人的利益，“吃全魚”是一種獨贏思維，結果使所有的人越贏越少，自己的路也越走越窄。相應的，“不吃全魚”就是懂得利益分享，考慮到方方面面的利益，有錢大家一起賺，是一種多贏思維，使所有的人越贏越多，如此，生意才能做長做久。以下通過兩個故事闡述“不吃全魚”這一經營策略。
先來看第一個故事：
有一個農民從很遠的地方換回來一種小麥良種，種植後，小麥產量果然大增。這個農民喜出望外，他因此也成了村人眼中的種莊稼的高手。但是，他的快樂很短暫，很快就變得悶悶不樂了。原來，他害怕別人偷去他的良種，偷去他的那份快樂。於是，他想方設法保密，拒絕村民們兌換小麥種子的請求，想一個人享受著豐收的快樂。
但是，好景不長，到了第三年他就發現，他的良種不良了，變得跟普通的麥子一樣。又過了兩年，他的麥子連普通的種子也不如了；產量銳減，病蟲害增加，他因此蒙受了很大的損失。這個農民帶著自己的良種麥子去請教當時給它良種的專家。專家聽他講完自己的經歷，告訴他，良種四周都是普通的麥田，通過花粉的相互傳播，良種發生了變異，品質必然下降。
即使是再好的良種，如果孤立生存於一種環境中，品質也必然會下降。做生意，在經營過程中，很多人也會犯同樣的錯誤，因為害怕別人分享自己的成果，處處提防保守，以至於陷入孤立的境界。最後，不僅不會快樂，還會眼睜睜地看著自己的成果被市場淘汰，甚至蒙受巨大的損失，這就是“吃全魚”造成的惡果。
記得李嘉誠說過一句話：“七分合理，八分也可以，那我只拿六分”，李嘉誠經商生意總是讓別人多賺一些，所以，大家都願意與他合作，他的這種經營策略就是“不吃全魚”的典型體現。
再來看第二個故事：
蘋果公司在經營上也吃過想“吃全魚”的虧。當年，蘋果公司研究出MAC操作系統，並且成功地將其運用於到了計算機上。蘋果希望能夠通過這項技術佔領包括軟、硬件在內的整個“食物鏈”，所以，決定不向其他計算機廠商許可其MAC操作系統，從而犯下了一個不可饒恕的錯誤，演出了想“吃全魚”反被圍剿的慘烈局面，公司曾因此陷入嚴重危機，過了很長一段時間，才逐漸緩了過來。
與之相反，微軟公司從不排斥對手，而是用一種尋求雙贏的思路來看待對手。微軟認為，許可其技術的廠商越多，自己的業務就越好。微軟主攻軟件，英特爾的技術是芯片，微軟沒有把英特爾看成勁敵，而是視之為合作夥伴，與之分享成功。結果是，英特爾發展速度越快，微軟新的軟件越有用。同樣，微軟的軟件開發得越好，越先進，英特爾的芯片越有了用武之地。懂得分享，微軟才成為今天的微軟，英特爾也才是今天的英特爾。
經商做生意，在經營過程中，不管是經驗還是成果，或者是遇到的問題，都要學會與人分享。只有懂得“不吃全魚”，樂於與人分享，敢於與人分享，才能充分得到別人的尊重與認可，也才更容易獲得成功。
