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行銷策略：行銷策劃，文案不是靠靈感

行銷策略 - 2020/11/3

來自 --- 微信公眾號財經泛讀

無論是EMD、簡訊行銷、社群行銷，文案的重要性已為共識。而行銷文案區別於文學創作，並不是看著海水突然靈感閃現，寫出一篇佳作，行銷文案更多是一種目的明確的理性輸出。

但如何才能在有限的字數里達到策劃目的？

行銷技巧一：掌握用戶心理

想要簡訊行銷內容脫穎而出，無非抓住用戶最關注的兩點信息之一：“與我相關”和“反差信息”。以下示例，目的為服飾促銷，結合氣溫下降，提示用戶添衣保暖。將文案與用戶自身相關聯，因此對寒意感觸頗深的用戶瞬間產生共鳴。

產品優勢作為行銷策劃的核心之一，在文案上更是可以利用的素材，但很多人卻停留在產品優勢的自說自話，並沒有將用戶痛點與之相匹配。引導用戶發現問題，並提出解決方案，才是一次真正成功的營銷策劃。

簡訊行銷不同於EDM等，受於字數限制，使得行銷文案的修飾不能過於冗長。主題、目的、亮點按重點逐一排序，保留不可忽略的關鍵詞，最後再將關鍵詞以營銷語句形式重新包裝。

之前在簡訊行銷的時間節點把控對於營銷效果的重要性。在行銷文案擬定中，同樣，把控節點才能更有針對性的進行營銷策劃。示例為針對沉睡客戶的激活短信。

以上，行銷文案並非等待靈感來敲門，掌握足夠的營銷文案技巧，便可精准出擊，一擊即中。