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促銷手法：如何賣掉情人節 剩下的玫瑰花
促銷手法 - 2020/10/29
這是一場高階業務員面試的最後階段，看看4位業務高手，誰的方案比較厲害？又如何打破舊思路？
招聘企業是世界 500 強的大公司，待遇十分優厚。考官公布了最後一條考題：“假如你是一個花店的老闆，2 月 14 日情人節你進了許多玫瑰花，但在這一天你沒有賣完，那麽在 2 月 15 日，你怎樣才能把剩下的玫瑰花處理掉？”
而經過幾輪 PK，最後站在考官面前的，是 4 位各方面表現都很優秀的明星大學畢業生。
這看似是一個很隨意的問題，但又符合現實狀況，很能考驗面試者的銷售、思維、應對及創新能力。
第一個面試者
很有自信地思考了一會兒，說：“由於玫瑰花很快會失去新鮮感，所以我必須在 2 月 15 日這天把玫瑰花賣出去。我會動員我的員工，讓大家帶上玫瑰花去街頭、飯店、酒吧推銷；我還會在酒吧裏搞一個活動，我會主打溫情牌，大聲喊出我們的口號——‘明天我依然愛你’。”
對這位面試者的銷售創意，幾位考官反問：“你說的這些賣花方式，去街頭、飯店、酒吧推銷，在 2 月 14 日那天你肯定都做過，在最正確的時間，最正確的地點，你的玫瑰花都沒有賣完，你有把握 2 月 15 日用同樣的方式把玫瑰花賣掉嗎？”該面試者無言應對。
第二個面試者
是個女孩，她說：“我會降價處理，2 月 15 日，賣 1O 元一朵的玫瑰花，我會 5 元一朵叫賣。這樣利潤當然會少了點，但這不僅能把玫瑰花處理掉，還會提高我們花店的人氣，讓顧客記住我們的店，吸引回頭客！”
對此方式，考官評判說：“降價是商界的大忌，是最沒有智慧的銷售方式，也是最危險的。你今天降價，明天還需降價，你只有在不斷降價中才能賣掉東西，長期下來，結果可想而知。”
第三個面試者
是一個看上去很成熟的畢業生，他說自己大一就創建了自己的團隊，大二加入了學生會，大三有過半年的銷售經歷，大四曾在有名的大企業做過實習生。
他說：“2 月 15 日，我選擇去中小學校門口賣玫瑰花，當然不是讓學生之間送玫瑰花，而是通過學生送給他們的父母。現在的學生口袋裏都有錢，學生的錢也是最好賺的。買一朵玫瑰花送給父母，可以表達感恩，也可以買一朵玫瑰花讓爸爸送給媽媽，能夠提升父母的情感，讓家庭顯得溫馨。
”對這個面試者的創意，有位考官予以點頭，肯定了他的思路，但考官又爲面試者擔憂：“中小學生是對世界認識還未成熟的群體，是最不能把握的，家長、老師都控制不了他，你怎樣才能確保讓他主動掏錢買玫瑰花？”該面試者同樣不知所措。
現在就剩第四個面試者了。
他在回答考題之前，首先說：“我想這個考題本身就是一個陷阱，對我來說是一件不存在的事。因爲我既然進了那麽多玫瑰花，就有把握能在 2 月 14 日賣完。假如不能賣完，這本身就是一個失敗的銷售。
他的話令考官眼前一亮。
該面試者繼續說：“假設玫瑰花在情人節那天沒有賣完，那第二天我會去火車站、機場推銷我的玫瑰花。
因爲剛下車、下飛機的人，前一天大多都在旅途中度過，沒有和愛人在一起，所以這時候我就選擇他們作爲我的待購人群，向他們推銷玫瑰花。讓他們帶一朵玫瑰花回家，或者是去見自己愛的人，我想他們是樂意的。”
他的回答讓考官叫好。自然，最後應聘成功的，也就是這位了。
有一句名言叫「要嘛創新，要嘛死亡」，說得並不爲過。
一個人一個企業，
如果沒有標新立异的精神和獨樹一幟的追求，
如果不打破陳舊的思路和固定的模式，
如果只是一味地因循守舊，不能創造性和批判性地發展，那是很難有所成就的！
