這個技巧可能是最容易使用的。當你的客戶購買的時候,問問他是否願意再購買一些備用零件在手中,這對於那些易消耗品效果會更好。
例如,鞋帶、電燈泡、打印機的盒。假如你現在銷售的產品即將漲價,那麼運用這個技巧將會獲得最好的結果。
提示和秘訣
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1.提醒客戶準備一些備用品在手中,並強調便利性。
2.讓人們聽起來是這個產品隨時都有可能會缺貨。
3.「只有在這個星期才有這個特價」也會讓客戶去思考。
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