什麼樣的價格 才是最合適的價格？(50-1)

 

什樣的價格是最合適的價格？
事實上，顧客能接受的價格就是合適的價格。

就目前來說，我們不得不承認很多公司對自己產品的價值塑造是很欠缺的。我們經常說，出售商品是要賣價值而不是拼價格，但如果你產品的價格不能讓顧客感受到它的價值的話，那這就是個不合格的價格。
　
但如果你的產品提升價值，價格也跟著提升一點，那麼你的銷量就會增加。可是如果顧客能接受高一點的價格而你沒有去做，那你就損失很大的純利潤。
　
增加平均消費金額最直接的方式，就是提升你的價格。儘管你比你的任何一個客戶都害怕提升價格，但你仍需要謹慎行之。
　
假如你仍然堅持實質性的提升價格，最好的辦法就是在一段時間內逐步提高價格。
　
我們有個客戶是做高檔餐館的，他聽了這個概念後，回去把一個每年三千桌的一個訂餐服務，每個都提升100元，顧客可能沒有什麼感覺，但是他就可以輕鬆增加30萬的利潤。
　


1.今天增加10％。如果你要漲價，至少增加個10％看看。
　
2.相對於大幅度的漲價，慢慢的逐步加價會更容易被接受。這有幾個好處，一個是顧客可以因此而有準備，另一個是可以增加銷量。
　
3.當你碰到5到10個反對的人時，把他們的注意力轉移到你產品的質量和優勢上去，從而塑造產品的價值。
　
4.準備提供一些額外的服務和售後調查。永遠記得慾望等於價值除以價格，雖然價格提升，但是價值也提升了，所以慾望還是會維持不變或者增加。


來自 --- 攻略1. 提升你的價格 --- 【頭家必知】增加客戶消費金額 50種攻略