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行銷策略:行銷策劃,文案不是靠靈感

行銷策略 - 2020/11/3
行銷策略:行銷策劃,文案不是靠靈感
來自 --- 微信公眾號 財經泛讀
 
  1. 掌握用戶心理
  2. 創造問題,並解決問題
  3. 內容擬定化繁為簡,由簡充盈
  4. 恰當的時間推送恰當的內容
 
無論是EMD、簡訊行銷、社群行銷,文案的重要性已為共識。而行銷文案區別於文學創作,並不是看著海水突然靈感閃現,寫出一篇佳作,行銷文案更多是一種目的明確的理性輸出。
 
但如何才能在有限的字數里達到策劃目的?
 

行銷技巧一:掌握用戶心理

想要簡訊行銷內容脫穎而出,無非抓住用戶最關注的兩點信息之一:“與我相關”和“反差信息”。以下示例,目的為服飾促銷,結合氣溫下降,提示用戶添衣保暖。將文案與用戶自身相關聯,因此對寒意感觸頗深的用戶瞬間產生共鳴。
 
 

行銷技巧二:創造問題,並解決問題

產品優勢作為行銷策劃的核心之一,在文案上更是可以利用的素材,但很多人卻停留在產品優勢的自說自話,並沒有將用戶痛點與之相匹配。引導用戶發現問題,並提出解決方案,才是一次真正成功的營銷策劃。
 

行銷技巧三:內容擬定化繁為簡,由簡充盈

簡訊行銷不同於EDM等,受於字數限制,使得行銷文案的修飾不能過於冗長。主題、目的、亮點按重點逐一排序,保留不可忽略的關鍵詞,最後再將關鍵詞以營銷語句形式重新包裝。
 
 

行銷技巧四:恰當的時間推送恰當的內容

之前在簡訊行銷的時間節點把控對於營銷效果的重要性。在行銷文案擬定中,同樣,把控節點才能更有針對性的進行營銷策劃。示例為針對沉睡客戶的激活短信。
 
以上,行銷文案並非等待靈感來敲門,掌握足夠的營銷文案技巧,便可精准出擊,一擊即中。