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行銷策略:如何【提升業績七個方法】

行銷策略 - 2020/11/3
行銷策略:如何【提升業績七個方法】
來自 --- 微信公眾號 財經泛讀
 
  1. 心態是根本
  2. 細節定成敗
  3. 對位是關鍵
  4. 考慮要換位
  5. 潛能要開發作
  6. 創新不可缺
  7. 夢想要販賣
 
向客戶推銷時需要讓客戶夢想到很好的未來,讓其產生想像和聯想。
 

一,心態是根本

很多銷售人員對自己不自信,對銷售的產品和企業也沒信心,認為推銷是去求人,認為推銷不光彩,沒有一個積極的心態。因為優秀的銷售人員應該具有責任感,即為誰而活;具有使命感,即為誰而做;具有包容感,能夠容忍在銷售過程中合理的一切;具有道德感,用心去推銷,真誠感到客戶;擁有自豪感和歸屬感,明白為誰而做,讓顧客有安全感。積極的心態,迅速的行動,是銷售成功的關鍵。立即行動起來,樹立微笑,開朗,主動,誠懇,熱情,積極,付出,接受挑戰,堅持,樂觀等心態。
 

二,細節定成敗

推銷需要關注不同時刻的細節,如與客戶對話過程中的言行舉止,對購買信號的洞察,對客戶愛好和個性的把握等等都是體現在不同的細節上,推銷需要有持續的毅力,需要關注細節,在不同的重新上從小事著手,細節決定成敗。
 
 
 
 
 

三,對位是關鍵

有效的推銷需要在正確的時間有針對性地展開,另外要找准目標客戶,而且要時機適當,要對位推銷,如包括對客戶購買能力的資格審查,對目標客戶的攻心術,對位產品使用價值與客戶的需要等等。
 

四,考慮要換位

作為專業的銷售人員,要擁有一表人才,二套西裝,三杯酒量,四圈麻將,五方交遊,六出祁山,七術打馬,八口吹牛,九分努力,十分忍耐。說的就是銷售人員要重視自我形象設計,學會快速整合社會及團隊,充分良好的溝通,談判技巧及自我推銷意識,能忍受寂寞,能抵抗外部誘惑,唯有這樣方能成就自己的一生。在思考方面要換位,不能是聽著心動,想著激動,就是沒行動。需要從根本上去改進思維,從系統的角度去情景模擬,從不同客戶的客戶問題解決方案的角度去思考。
 

五,潛能要開發作

為一個銷售人員,必須需要先天性的因素,還需後天的培育,開發其潛能,先天的一切很難改變,後天通過策劃來改變自我。需要在一些關鍵能力方面進行訓練和修煉,如營銷人員在自我領導的修煉,自我管理的修煉,雙贏思維人際領導的修煉,有效溝通的修煉,合作領域的五項修煉;需要的是後天潛能的開發,如對於銷售人員的潛能開發,主要是從以下幾個方面著手:是誘。不斷追求是人的本性,自我設計,自我實現,通過目標和遠景來引誘自身潛能的開發;二是逼。如曹可以逼而做七步詩;營銷人員可以通過學習,工作,考試​​等來實施,轉變潛能發揮最大化;三是練。潛能開發的練習,如譯文,測驗,訓練,腦筋急轉彎,一分鐘推理等,潛意識理論與暗示技術,情商理論與放鬆入靜技術,成功原則與光明技術,自形象理論與觀想技術,其他行動成功學實戰修煉技術;思維創新與情景模擬訓練等等;四是學。失敗原因千千萬萬,歸根到底只一個,知識力量,至高無上,知識如何決定命運(如從井底之蛙到小溪之蛙,到江河之蛙,到大海之蛙),學習如何學習(學習的方法和形式,可以從書本學,從同事,同行學,從客戶學,從培訓中學,可以集體提高,可以從網絡學習,建立個人合併,可以從一切可學習的地方學習),與時俱進,通過學習使自己立於不敗之地。
 
 
 

六,創新不可缺

推銷需要創新,需要創新性的思維,如你要懂得給你的客戶做決定;喜歡馬後砲,你要表示對他意見的認同;善於讚美別人,要圍繞F:FAMILY(家庭) ,I:INFLUENCE(影響力中心),N:NEIGHBORHOOD(居住環境),D:DIRECTLY(其他媒介),S:SOCIETY(社團)等方面去快速尋找目標客戶;通過不同的方式和样本(如公關的不同層面,客戶全方位的體驗等等)去開拓客戶;通過利益鏈,情感培育等方面去維繫客戶,培養客戶的忠誠度;通過服務改善(無形服務有效化,服務多一點,滿意多一點,服務自助化,服務自動化,改進服務設施,快速的服務糾正策略等等方面)去提升客戶的滿意度,將終端的推動和廣告的拉動有效整合,將農村包圍城市與城市輻射農村有效結合,最終促進產品的銷售,在提高銷售量的同時提高利潤,在提高銷售效的同時提升銷售效益。
 

七,夢想要販賣

推銷需要販賣夢想,如將可以將你自己的夢想貼出來,形成強烈的視覺刺激,從而鼓勵自己的信念,時刻提醒自己堅持就是勝利。同時,向客戶推銷時需要讓客戶夢想到很好的未來,讓其產生想像和聯想。