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如何做生意:做生意做銷售,這個方法可以讓你提高成交率

如何做生意 - 2020/11/3
如何做生意:做生意做銷售,這個方法可以讓你提高成交率
來自 --- 微信公眾號 財經泛讀
 
  1. 當我們面對客戶時
  2. 反复地告訴自己要這麼做
  3. 做銷售要有強烈的成交慾望
在做生意,做銷售的過程中,成交是最重要的環節,因為成交就意味著你可以賺到錢。但是對於很多做生意和做銷售的人來說,成交是最難的一個環節之一,也是困擾很多人的一個難題。由於在成交過程中經歷過很多的打擊和失敗,很多人會對客戶和銷售產生一種恐懼的心理。
 

很多時候,當我們面對客戶時,心中都會有一些複雜的心理。

 
或許是因為業績壓力太大,談不下來就完不成任務;或許是因為這單生意金額很高,萬一談失敗了就有很大損失;或許是因為對客戶的了解太少,怕到時候應變不了……總之就是心裡沒底,內心深處是緊張的。
這時候就是忘記成交,忘記自己是為了成交而來,告訴自己只是來找客戶玩,客戶買不買都無所謂,但我要把該講的講清楚,把該做的努力做好,盡力地不要讓氣氛緊張,不要讓客戶覺得壓抑就行了。
 

當你反复地告訴自己要這麼做的時候,

那種緊張和焦慮的情緒,就會瞬間的得到緩解,心情一下子就感覺很輕鬆,這時候去到客戶那裡也會很淡然,跟客戶交流的過程中,也會表現出很冷靜,而且能夠發揮得很出色,很多時候,還能隨機應變地回答客戶提出的各種事先沒有準備好的問題。
 
當你使用這個方法的時候,會感覺到成交就是順其自然就完成了。與客戶面對面的交流過程中,如果我們內心是很亂的,那就算我們外表和表情控制的很好,但還是會在很多細節上表現出來。比如眼神、動作、聲音等等都會表現出你的慌亂,這時候成交就會很困難。如果你能夠從一開始就表現出很淡定,內心很平靜,那麼這時候你就能夠很靈活自如地去表達你事先準備好的東西,客戶也能夠清除準確的聽懂你所要跟他講的,雙方在一種很融洽的氣氛中交流,成交就會變得更容易。

 
 

有人說,做銷售一定要有強烈的成交慾望,要有強烈的企圖心。

這是正確的觀念。但是這種強烈的成交慾望和企圖心,應該是表現在你的決心和準備上,比如你在拓展客戶資源,做銷售前的準備工作和學習專業知識上,一定要竭盡全力,要有強力的慾望。但在同客戶的面對面交流過程當中,一定要把你的這種成交慾望和企圖心深深地埋藏起來。輕鬆上陣,讓客戶覺得你不是為了成交,不是為了撞他的錢,你是在竭盡全力為他著想,坦然跟她相處,那麼成交就會變得更加的容易。
 
總之,做銷售最重要的就是要能夠控制自己的情緒,調節自己的情緒。很多時候如果僅僅依靠語言和口才來說服客戶,是很困難的。只有通過語言情緒情感的全身心投入,才能夠更好地打動對方,減輕對方壓力,實現成交。