行銷課程,行銷課程推薦,行銷課程台北,數位行銷課程,行銷策略,行銷策略課程

Loading...

  • 生意強強滾專欄
  • 生意強強滾專欄
  • 生意強強滾專欄
首頁 » 促銷手法 » 促銷手法:如何賣掉情人節 剩下的玫瑰花

促銷手法:如何賣掉情人節 剩下的玫瑰花

促銷手法 - 2020/10/29
促銷手法:如何賣掉情人節 剩下的玫瑰花
 
  1. 第一個面試者
  2. 第二個面試者
  3. 第三個面試者
  4. 第四個面試者
 

溫馨提醒:以下是大陸企業的案例分享!

這是一場高階業務員面試的最後階段,看看4位業務高手,誰的方案比較厲害?又如何打破舊思路?
 
 
 
招聘企業是世界 500 強的大公司,待遇十分優厚。考官公布了最後一條考題:“假如你是一個花店的老闆,2 月 14 日情人節你進了許多玫瑰花,但在這一天你沒有賣完,那麽在 2 月 15 日,你怎樣才能把剩下的玫瑰花處理掉?”
 
而經過幾輪 PK,最後站在考官面前的,是 4 位各方面表現都很優秀的明星大學畢業生。
這看似是一個很隨意的問題,但又符合現實狀況,很能考驗面試者的銷售、思維、應對及創新能力。
 
 

第一個面試者

很有自信地思考了一會兒,說:“由於玫瑰花很快會失去新鮮感,所以我必須在 2 月 15 日這天把玫瑰花賣出去。我會動員我的員工,讓大家帶上玫瑰花去街頭、飯店、酒吧推銷;我還會在酒吧裏搞一個活動,我會主打溫情牌,大聲喊出我們的口號——‘明天我依然愛你’。”
 
對這位面試者的銷售創意,幾位考官反問:“你說的這些賣花方式,去街頭、飯店、酒吧推銷,在 2 月 14 日那天你肯定都做過,在最正確的時間,最正確的地點,你的玫瑰花都沒有賣完,你有把握 2 月 15 日用同樣的方式把玫瑰花賣掉嗎?”該面試者無言應對。
 

第二個面試者

是個女孩,她說:“我會降價處理,2 月 15 日,賣 1O 元一朵的玫瑰花,我會 5 元一朵叫賣。這樣利潤當然會少了點,但這不僅能把玫瑰花處理掉,還會提高我們花店的人氣,讓顧客記住我們的店,吸引回頭客!”
 
對此方式,考官評判說:“降價是商界的大忌,是最沒有智慧的銷售方式,也是最危險的。你今天降價,明天還需降價,你只有在不斷降價中才能賣掉東西,長期下來,結果可想而知。”
 

第三個面試者

是一個看上去很成熟的畢業生,他說自己大一就創建了自己的團隊,大二加入了學生會,大三有過半年的銷售經歷,大四曾在有名的大企業做過實習生。
他說:“2 月 15 日,我選擇去中小學校門口賣玫瑰花,當然不是讓學生之間送玫瑰花,而是通過學生送給他們的父母。現在的學生口袋裏都有錢,學生的錢也是最好賺的。買一朵玫瑰花送給父母,可以表達感恩,也可以買一朵玫瑰花讓爸爸送給媽媽,能夠提升父母的情感,讓家庭顯得溫馨。
 
”對這個面試者的創意,有位考官予以點頭,肯定了他的思路,但考官又爲面試者擔憂:“中小學生是對世界認識還未成熟的群體,是最不能把握的,家長、老師都控制不了他,你怎樣才能確保讓他主動掏錢買玫瑰花?”該面試者同樣不知所措。
 
 
 

現在就剩第四個面試者了。

他在回答考題之前,首先說:“我想這個考題本身就是一個陷阱,對我來說是一件不存在的事。因爲我既然進了那麽多玫瑰花,就有把握能在 2 月 14 日賣完。假如不能賣完,這本身就是一個失敗的銷售。
 
他的話令考官眼前一亮。
 
該面試者繼續說:“假設玫瑰花在情人節那天沒有賣完,那第二天我會去火車站、機場推銷我的玫瑰花。
因爲剛下車、下飛機的人,前一天大多都在旅途中度過,沒有和愛人在一起,所以這時候我就選擇他們作爲我的待購人群,向他們推銷玫瑰花。讓他們帶一朵玫瑰花回家,或者是去見自己愛的人,我想他們是樂意的。”
他的回答讓考官叫好。自然,最後應聘成功的,也就是這位了。
 
有一句名言叫「要嘛創新,要嘛死亡」,說得並不爲過。
一個人一個企業,
如果沒有標新立异的精神和獨樹一幟的追求,
如果不打破陳舊的思路和固定的模式,
如果只是一味地因循守舊,不能創造性和批判性地發展,那是很難有所成就的!